一线是最好的课堂：苏家屯走访，收获的不仅是10家新客户
发布时间：
2025-10-18 16:37
10月15日，由段总亲自带队，沈阳市级经理刘少桐、内勤邵佳彧及业务团队一行七人，在苏家屯业务片区，开展了一场3.3小时的市场走访。此次行动成果显著，团队共计走访约了55家终端店铺，成功开发10家新客户，并销售57件水。成交客户类型多样，覆盖早餐店、烧烤店、养生馆等，充分证明了我们产品广阔的市场潜力。
本次走访不仅是一次市场开拓，更是一堂生动的实战教学课，为我们积累了宝贵的“一线工作法”：
一、精准破冰，迂回切入。 成功的推销始于有效的沟通。进门后切忌硬性推销，我们首先观察店内现用水品牌，以此为切入点，与老板闲聊建立初步信任。通过试探其用水量与价格接受度，再顺势推介匹配的用水套餐，大大降低了客户的抵触心理。即便遭遇拒绝，也绝不轻易放弃，转而详细介绍我们的产品特点与价格优势，耐心转化客户疑虑。
二、扫街不筛选，广撒网深耕耘。 市场机遇无处不在，不能凭主观臆断筛选客户。我们坚持沿街走访，挨家进店。一些看似不售水的店铺，如养生馆、熟食店，其员工自身就是消费者。这种“无差别”拜访策略，确保了潜在客户无一遗漏，极大地拓宽了客户基础。
三、信心铸底气，数量促质量。 我们必须对自己的矿泉水怀有绝对的信心，这份底气是说服客户的关键。同时，坚持“量变引起质变”的原则，既要保证每日充足的走访店铺数量，更要确保与每家店铺进行深入、有效的沟通，让每一次开口都成为品牌的一次有力曝光。
四、善用组合拳，强化客户粘性。 在推介中，我们灵活运用“集标中奖”等活动增添趣味性与吸引力，有效激发客户兴趣。更重要的是，每一次成功的接触都以“添加老板微信”为终点，将线下短暂接触转化为线上长期维系。通过朋友圈持续进行内容营销，潜移默化地培养客户信任，为复购与转介绍埋下种子。
此次段总的带队走访，不仅鼓舞了团队士气，更用实战验证了方法的有效性。让我们将以上心得内化于心、外化于行，将苏家屯的经验复制到每一个片区，聚力前行，共创新的销售高峰！
抚顺公司销售部邵佳彧
2025年10月18日
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