新入职培训感悟：明确目标，提升技能，做实做细市场开发工作

发布时间：

2025-10-18 17:04

10月15日，我作为新入职员工，参加了由段总带队的苏家屯终端市场实地走访培训。在培训开始之前，段总首先给我们制定了开发目标，随后带领我们沿街走访了文具店、熟食店、养生馆、饭店、洗浴、生鲜超市、麻将社、钢材市场等所有开门的门店，在三个多小时的时间，共计开发了10家新店。

在这次培训中，通过段总的亲身示范，我掌握了更多的话术技巧，有几个案例尤其让我印象深刻。

段总领我们走进一家熟食店的时候，我觉得这家店可能没有机会，因为店很小，只销售熟食。但是段总却没有放弃，他抓住了用户的心理，通过耐心沟通讲解，最终用户进了一箱水，作为自己饮用。

在一家养生馆，店主告知我们，她自己有直饮机，这种情况我通常都是礼貌告别，转身就走。但是段总跟养生馆的老板聊起了养生，他丰富的专业知识和生动的案例讲解，打动了养生馆老板，同意进一箱水试饮。段总还帮助店主对门店经营进行规划，建议她要求养生客户用多喝水的方式辅助治疗，为后续我家两升水的销售创造了机会。

当我们走进一家饭店的时候，店主表示他刚刚进了很多水，没有地方放，这种情况，我一般都会选择下周再过来拜访。而段总展示出他高超的销售技巧，他承诺客户如果产品真的销售不出去后果由我们来承担，展现了对自己产品的高度信心，同时消除了客户对一个刚接触的新品牌的担心。他凭借让人信服的人格魅力和敢于担当的做事魄力，以及饮用水产品方面深厚的专业知识，最终打消了店主的顾虑，进了一组8.5箱的套餐。

通过参加本次培训，我觉得自己的业务能力提升很多。10月16日，我在市场走访时，给自己制定了必保3家，冲击4家的目标。在走访中秉承着挨家进的原则，面对不同客户，采用不同话术，在下午4:30左右，终于完成了4家新用户的开发工作。在接下来的工作中，我要把这些学到的技能不断运用，继续提高，争取更高的业绩。